ESTRATEGIA DESCREMADO DE PRECIOS

Estrategia de Descremado de Precios

El término descremado de precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos... Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes

El descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:

 El producto ofrece beneficios genuinos y nuevos

que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar

 El número de clientes potenciales dispuestos a comprar

de inmediato el producto al precio inicial alto

es suficiente para que esas ventas sean rentables

 Cuando el producto está protegido de la competencia

por una o más barreras de entrada, como una patente